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刘茹梦 | 2019-05-08 18:43      阅读量:297      来源:中诺珠宝招商网

扎西德勒

现在这个时段,中诺珠宝招商网小编经常会听到加盟商和店铺的中流砥柱这样说:“今年的旺季短,淡季来的太早。然而,淡季淡场不等于没有市场,事实上,越是淡季淡场,我们越要做得好,如果在最难的淡季生意都不差,那么旺季到来的时候会很差吗?所以要把淡季这个坏事当成好事来做,通过淡季的考验才知道自己有几斤几两,顺利通过淡季的考试,那么在旺季的高考中一定可以满载而归!

所以淡季不是危机,不要抱怨淡季,淡季其实是增长才智和能力的最好时机,也是一显身手的机会到了。每天喊口号也是没有用的,或者说作用不可能持久,只要意识到淡季也可能提高销售业绩,并运用合适的营销策略就能挖掘商机,这其中最关键的是员工,尤其是店长要改革对淡季的错误想法。

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一、配合多种促销方法

日常的销售,营销方案一般采用的是打折,满额赠,返券等,除了常用的这几种销售方式,还可以用宣传的销售方式和别出心裁的销售方法,让店铺产生新奇的效果。同时也要发扬团队精神,提出促销点子,大家共同谋划。这样开动所有人的思维,开发大家的头脑风暴,集思广益,策划促销方案。有的店铺可能有专门的企划部做营销方案,有的是老板亲力亲为,有的是经理或者是店长来做,那么我建议营销方案要发动全员来写并提交。但有的管理者就说了,员工不会写。其实不会写是没有给大家机会或者是方法,告诉员工提交活动文案的格式。首先是活动主题、活动时间、活动内容,内容可以上网去搜,可以参考竞品,也可以参考同期。最后以班组为单位,优化后提交到店长处,店长针对两个班组的文案再次优化,在提交到经理或者是老板处,最后是再次优化,并结合自己的营销思路,达到最终的促销方案。

二、消除淡季观念,树立无淡季的思想

中诺珠宝招商网小编觉得其实并没有真正的淡季市场,只是大家存在了淡季的想法。做生意靠的是人的头脑,而不是季节,会不会做生意决定于开店的个人,只有消除了淡季的观念,才能给自己精神上支持,生意做起来就有干劲儿。平时做销售的时候,多积累一些客户资源,得资源者得市场。把成交和没有成交的客户分门别类去维护,成交的客户要定期维护,没有成交的客户要采用潜在,追踪和跟进的方式。潜在跟踪需要每个人在销售过程中利用赞美,互动的形式了解到顾客的详细资料,在沟通过程中一定要取得顾客的好感,为以后打基础。每天营业结束以后,店长要统计每个人的留客资情况,和跟进潜在回单的数据,并做以总结。这样长期以来就会做到淡季不淡。

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三、留住老顾客,吸引新顾客

中诺珠宝招商网小编认为平时做销售一定要注意和顾客的沟通。老顾客要做好售前,售中,售后的服务,并维持好后续的服务,这样老顾客在淡季的时候也会光顾你的珠宝店,为珠宝店带来盈利,同时还要想办法去吸引新的客户,开拓自己的销售道路。例如平时我们在做下乡宣传的时候会附带一个小区登记表,把宣传到的乡村城镇分别按区域登记,等回到门店以后,做成精美的册子放在门店里。等到这个册子中某个区域的顾客来店里购买首饰的时候,我们可以问您是哪个小区的,或者是您是哪个村的,拿出我们的小区登记表证明给他看,说您看你们村里,或者是小区的谁谁谁就是在我们这买的。结婚的首饰都是我们永旺快投app的,大永旺快投app送出去有面子。因为人们都有攀比心理和从众心理,所以顾客肯定会有所心动的。

四、激励店员

由于淡季销量下降导致员工热情降温,显现出无精打采的面容,顾客来了也提不起精神,更不要说能吸引过来更多的顾客。此时可以采取一些激励方法,例如加大某些奖励,提高员工的销售兴趣,主动出击。在这里给大家做一点延伸,如何去做奖励?例如店铺的货品分为主推款,畅销款,常规款和滞销款,那么可以把店铺的货品中的滞销款找出来单独陈列出一节柜台,给员工列出单单业绩,做一个计划,这个计划要做出单单业绩的业绩表格,每个人下发一周的滞销品非素业绩的指标,计划到姓名,金额,件数,然后让员工前一天晚上针对第二天要卖的货品,把它的FAB以及商品的形,材、艺、工这些话术讲解熟练,第二天做以主推。要做到熟能生巧,就像小学生要预习第二天的课程一样。那么在这一周之内,这些款如果卖出去了,除了提成外,在给予单件额外奖励,如果完不成周计划滞销款的销售,也要列出惩罚的方法。

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五、店铺货品调整策略

在淡季前期就要做准备,调整店铺库存,进货的时候尽量少量多款,以保证店铺商品更新的频率快一点,这样不仅能强化优势永旺快投app,还能保持客源。例如在淡季的三个月前或者是半年之前,做出来店铺中商品各品类的结构分析,以及门店的安全库存和标准库存,把这些货品进行调整,这样更有利于门店的货品周转以及货品的常卖常新。

六、团队充电学习

有空余时间要好好利用起来,在淡季可以为旺季做准备,多学习一些营销技巧,多了解市场动态,潮流趋势,加强员工的销售技巧和专业知识和店长的管理能力。每一周要设立周的学习目标。除了淡场在店铺学习外,每周要抽出一天的时间,例如员工上午班下了班之后,大家集中学习,集中分享这一周的学习目标并进行考核,已达到强化每周学习的目标和内容。

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